一、基本概念

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销的本质可归纳为：博客营销是以知识信息资源为基础的内容营销模式，通过增加企业信息的网络可见度实现品牌或产品推广，其实质就是以知识信息为载体附带一定量的营销信息，即博客营销是内容营销的形式之一。

二、博客营销的优势

      （1）细分成都高，广告定位准确

      （2）互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

      （3）影响力大，引导网络舆论潮流

三、博客营销的实施步骤

（一）博客营销的目标和定位

      博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位 强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定 位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。 拿李军自己所在的企业而言，针对企业在 SEO 方面有较大短板以及通过搜 索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

      1、 提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名 如果这一项能做好， 便能与百度竞价广告与 google 关键词广告形成良性的互补， 从而促进 SEM。

      2、 通过有价值的内容影响顾客的购买决策 我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率 对我们而言是一个十分关键的问题。

（二）博客营销的平台选择

      总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp 平台、在原有网站开辟 博客板块。 独立平台一但受搜索引擎认可， 在搜索引擎上的权重会很有优势； bsp 平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果 获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身 形成网络营销以及内容上的互拉互补。 李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择 了 bsp 博客平台。

（三）博客营销的内容

      内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好 内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容 才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。 李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

      1、有价值的培训行业资讯，为顾客提供价值性的信息

      2、邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文，这是影响其他 潜在顾客购买行为的绝好方式

      3、鼓励企业员工提供博文，通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真 实情况，可以增强顾客对企业的信任感

      4、创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。以此来扩大来自于搜索的访 客人群。

（四）博客营销的内容提供者

      也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员 工、客户、雇佣者。 从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

（五）博客营销的内容侧重

      如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把 所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性， 不但利于搜索 引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。 李军根据所在企业的实际情况， 通过时间、 人力的综合考虑， 最终的措施是： 把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和 人力资源培训）。

（六）博客营销的传播和推广策略

     传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化 SEO 就是一种拉 式；而去一些论坛发帖就属于推式。 根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

    1、文章内容的搜索引擎优化写法拉式。为了 SEO

    2、内部链接和外部链接的工作拉式。为了 SEO

    3、主动出击校园 相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中 校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

（七）博客营销的沟通与互动

     博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一 特点是对博客营销相当的关键。

四、博客营销策略

（一）博客文章首页推荐，这是博客获取流量成本最低、效果最好的方式，精心撰写一些有价值的文章，给博客平台的编辑发送邮件阐述推荐理由，一般都能获得推荐，从而使博客获取巨大流量。比如：菜根谭企博网的博客，因为文章经常被推荐至网站首页，所以短短几个月时间就有近5万的流量。

（二）加入博客圈，这种方式简单，但非常有效，甚至可以自己组建博客圈 。

（三）数据分析，和网站推广一样，博客也需要进行数据分析的。博客访问多少、博客好友增加多少、博客被关注多少、博客文章访问如何、博客留言和评论率高不高、博客有没有留言咨询、有没有电话咨询、博客的百度名次如何、博客文章被推荐篇数多少等等，这都需要进行数据分析的。只有进行了数据统计和分析，才能判断开展博客营销的资源投入和回报情况比例如何，策略是否正确，是否需要改进和调整。

（四）互动沟通制胜，博客网站推广营销的另外一个关键点，互动指两个方面，一是和平台其他博友的互动;二是和访客的互动。博客有很多互动工具，比如博客圈、好友、站内信、加关注等方式方便和博友互动，另外流言、评论等及时回复，都是互动的体现。

（五）博客也需要做SEO，前面所讲述的关键字规划就是在此发挥作用，另外将所注册的博客 进行交叉链接，也都有助于获得更好网站推广名次。很多博客SEO做得好，甚至比网站名次更靠前。

（六）和其他博客互踩和留言、加其他博客主为好友、互相加关注，和其他博客友情链接和文章互相推荐，这都能带来大量的目标关联流量，这是博客推广和网站推广的又一个显著差别。其中加关注和文章互推的方式效果最好。