驴妈妈旅游网是中国领先的在线旅游平台，提供全球范围内的旅游产品预订服务，包括机票、酒店、旅游团购、自由行等，为用户提供便捷、安全、优质的旅游体验。

一、驴妈妈旅游网简介

驴妈妈旅游网成立于2008年，是中国的一家B2C旅游电子商务网站，提供自助游产品预订和旅游资讯服务。起初，驴妈妈主要定位于自助游服务商市场，经过几年的发展，逐渐发展成为一家提供巴士自由行、长线游、出境游等网络旅游服务的一站式平台。

二、驴妈妈旅游网的发展背景

在20世纪90年代中后期，许多欧美旅游发达国家已经开始利用互联网在景区营销和分销方面提供更便捷的服务，实现旅游产品供应商、游客和电子商务运营商的共赢。根据美国旅游协会的报告，1996年至1998年间，使用互联网进行旅游相关目的的旅行者数量迅速增长，两年内增长了141%。大约92%的美国成年人利用互联网规划旅行和预订相关票务和酒店，并对此感到满意。2004年，美国的在线旅游市场规模达到520亿美元，预计短期内将迅速扩大到1190亿美元。相比之下，中国的旅游电子商务发展滞后了近10年。

三、驴妈妈旅游网的入门步骤

第一步：驴妈妈景区票务直销网以景区门票为切入点，最终打造一个提供个性化定制服务的景区电子商务平台。通过与上游旅游产品供应商的战略合作，驴妈妈能够获得相对优惠的价格政策，使游客更愿意进入景区，从而凸显网站的价值。

第二步：驴妈妈网站构建了一个庞大的旅游媒体营销联盟，包括网站、《携程自由行》和其他旅游相关媒体，共同推动景区精准营销。当景区只需依托一个平台就能完成系统的营销规划和低成本的全方位媒体营销时，平台的价值将显而易见。

第三步：驴妈妈通过整合分销体系，将旅游产业相关服务链纳入整合链条中，包括户外俱乐部等几十个旅游衍生行业。此外，驴妈妈的直销模式吸引了1900万会员成为景区的直接消费者。

四、驴妈妈旅游网的合作模式

1、政府委托

地方政府委托驴妈妈建设和开通旅游电子商务平台。

2、票务中心

地方政府或旅游企业与驴妈妈合作，在驴妈妈上搭建地方频道和旅游电子商务平台，并在当地建设票务中心。

3、集团合作

旅游集团将旗下景区加盟驴妈妈，并展开全面的营销合作。

4、景区加盟

符合条件的景区与驴妈妈签订分销代理合作协议，加盟驴妈妈旅游网。

5、营销合作

地方政府、旅游集团和景区与驴妈妈深入沟通，达成营销代理合作协议，驴妈妈提供营销咨询、规划、运作和投放等服务。

五、驴妈妈营销策略

驴妈妈旅游网与国内景区进行战略合作，实现互利共赢。随后，驴妈妈将从中介型网站转型为服务型网站。在转型后，所有合作景区将在驴妈妈网上拥有独立的分销平台，游客可以直接与景区对接，购买门票并获得个性化产品设计和提供的服务。驴妈妈的定位是向中高端自助游客推介300家著名景区，包括大部分国家5A级景区、部分4A级景区以及在游客中口碑良好的国家级风景名胜区。驴妈妈的网络将在三年内覆盖全国各大热点区域，实现精准营销和电子化分销。

六、银行授信

驴妈妈旅游网宣布获得3家银行的授信，总额为100亿元，用于打造旅游O2O一站式产业链。这笔战略融资授信将主要用于支持驴妈妈旅游网的移动互联网平台建设、产品创新、会员服务、市场营销以及提供金融支持业务。此外，驴妈妈还将推进帐篷客度假酒店在全国景区的选址和投资建设，并解决资源预控等问题。

七、同类型网站

途牛旅游网、携程旅行网、同城旅游网。