一、软文营销的概念

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

二、软文及软文营销　　

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。

三、软文营销的特点

1、本质是广告：追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式：是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）。

3、宗旨是制造信任：使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻：使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、重要特性是的口碑传播性：使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

四、软文营销的方法

1、专栏

专栏的常用方式有以下几种：

（1）危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

（2）消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

（3）消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。

（4）产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

（5）企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。

（6）征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。

2、炒作

“炒作”是一种非常规的新型传播模式，基本的目的就是吸引公众的注意力，增加人气。

媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格，这样的软文已经是成功了的。、

3、平台宣传

利用一些比较好的宣传平台进行宣传

 五、软文营销的优势

（1） 软文营销可以增加外链接。

（2） 发软文可以增加产品和网站形象品牌。

（3） 发软文可以有效推广自己的产品。

（4） 原创软文本身容易被搜索引擎收录。

（5） 软文广告营销容易为读者所接受。

（6） 软文的成本相对较低。

（7） 软文比硬性广告的效果好。