一、C2B营销的概念

C2B值由消费者发起，最终寻找到合适的商品来源并且最终完成交易的过程。与传统的电子商务相比，C2B经历了完全不同的发展模式。

二、C2B营销优势

降低库存：大规模定制，让企业降低了盲目研发、盲目上市新品的风险，同时无需提前储备成品，对库存成本降低大有好处。

市场导向，企业调整迅速：企业可以更直观、更敏锐地跟市场潮流和趋势接轨，一旦发现浮现出来的市场需求，可以迅速跟进。

三、C2B营销劣势

消费者需求量的变化难以把握：C2B营销，离不开后续的研发、采购、生产等环节，因消费者需求动态时刻在变，因此对研发、采购、生产、仓储、配送来讲，都无法准确预测和评估成本。

传统大规模生产企业冲击：对于大规模流水线生产的企业，频繁更换流水新的产品型号，注定会对生产效率、产品质量产生不稳定性的影响。

四、C2B营销模式

团购模式:通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到大批发商的价格买单价商品的利益。另外团购模式包含了基于价格的团购和基于产品的团购的两个发展阶段。

定制模式：个性化定制服务是C2B发展的更高阶段，此商品模式极具有创新性。

五、C2B营销实施方法和步骤（以团购为例）

第一步：根据自身营销目的，正确选择适合的团购合作平台

第二步：筛选出最佳的团购平台，并进行商务联系洽谈，确定合作关系。

第三步：与平台合作方沟通，共同挑选合适的团购产品，并确定产品供货价格和团购价格，而且提供产品图片和功能参数给团购平台。

第四步：策划、制作团购产品上线内容，内容包括参与团购上线产品文字撰写、产品图片设计。

第五步：确定产品并购时间。

第六步：根据团购平台提供的后台数据，确定参团实际人数、购买客户的收货资料，然后安排发货。

第七步：团购结算。