病毒式视频广告是一种通过社交媒体等渠道传播的具有传染性的广告形式，通过吸引人们的注意力和分享，快速传播并产生巨大影响，帮助品牌在短时间内获得大量曝光和用户参与。

一、简介

病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。换一种说法就是，病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传。 由于他的原理跟病毒的传播类似，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

二、原理

利用了公众的积极性，营销信息像病毒一样传播、扩散。营销信息被快速复制传向数百万的受众，这便是病毒式营销成功的基础。而病毒视频就是其中的一类。

三、案例

2012年，多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”。这部广告片创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个youtube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。

短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异？多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家，在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。

短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的youtube频道新增了1.5万个订阅用户。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。

四、解读

这部视频抓住了女人内心对美的渴求、过分的不自信感。很多女性在看待自身外貌特点的时候，往往容易放大那些缺陷。而权威的人像预测素描专家给出的直观的结果，触动了受众的心灵，让多芬这条广告视频从众多营销创意中脱颖而出——1亿多的浏览量是最好的证明。病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。