自媒体直播营销研究旨在探讨直播营销的优势、方法，帮助企业利用自媒体平台开展有效的直播营销，提升品牌知名度和转化率。

一、直播营销

是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到获得品牌的提升或是销量的增长的目的，直播的核心价值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。

二、直播营销的优势

1.大幅减少重复工作，快速提高工作效率

2.信息展现真实及时，容易取得顾客信任

3.扩大企业宣传效果，降低企业营销成本

4.边看直播边下单，提高销售转化率

三、直播营销的方式

1.直播加发布会

2.直播加产品体验

3.直播加互动活动

4.直播加广告植入

5.直播加产品售卖

四、直播营销的关键因素

1.直播内容

直播的内容在很大程度上影响了直播的成功与否，在直播之前要首先，明确直播的主题、关键信息，同时同步好其余的细节文档和物料等。而内容的关键是合适的内容以及合适的主播。选择主播时要考虑其粉丝覆盖的人群、风格以及是否与产品品牌相符，而直播的内容也必须保证优质性和可讨论性。

2.直播策划

直播的全面开启对策划的要求也越来越高，完全靠颜值、唱歌跳舞等才艺维系粉丝人气的时代已经过去了。这种情况下，如何吸引粉丝点击进入观看以及维系粉丝持续观看、主动分享、获得信任并转化就是商家直播的关键。

3.直播互动

直播互动在一场直播中十分重要，直播的最大特点就是它的平等沟通性、实时性和互动性。作为直播平台的主播，都要学会与粉丝沟通交流的技能，进行关于直播话题的互动问答、抽奖赠礼等。让粉丝感受到被尊重和重视，才会愿意继续观看、主动分享、关注并长期支持。

4.直播推广

作为社交媒体营销的重要环节，直播从来都不是独立存在的。所有优秀的商业直播案例往往都会配合微博、朋友圈、短视频等渠道进行预热、直播导流及扩散。