FBA是什么？ FBA全称为Fulfilment by Amazon(亚马逊代发货服务)，对于选择FBA服务的卖家来说，它既有好处又有不足之处。

一、FBA简介

   FBA是Amazon提供的代发货服务，是指卖家把货物发往FBA的仓库，Amazon提供包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服、退货处理一系列服务。对于做跨境电商的卖家来说，物流是很重要的,Amazon又非常看重卖家的物流配送能力，所以建议使用FBA服务，尤其是欧洲市场，国内寄往欧洲的物流时间长、运费高，如果卖家不能保证买家在7-10天内收到包裹，那么会严重影响影响综合评分，所以这时候选择FBA是比较明智之举

二、FBA的优缺点

FBA优点

1.根据amazon的统计，有一半的买家不愿意选择不是FBA服务的卖家,选择FBA可以让你的商品被更多的买家选择，同时你的买家也会得到更好、更快的物流配送服务

2.加入FBA服务可以提高listing排名，增加掠Buy Box的机会

3.不用担心因为物流而引起的差评

4.提供七乘以，24小时客户服务热线解决卖家的客服问题，拥有丰富的仓储和物流经验以及先进的智能管理系统

FBA不足

1.成本较高，尤其是仓储费

2.语音转换难题尚未解决，只能用英语客户沟通

3.FBA不会为卖家头程发货提供清关服务

4.退货地址只支持美国(如果是做美国站的FBA )

5.容易提升买家的退货率

三、FBA费用

1.订单处理费

2.商品挑选打包费

3.称重费

4.仓储费

四、操作FBA发货流程

1、设置数量：在unit下面输入发货产品的数量，如果之前上传产品的时候没有输入产品包装的尺寸的话，卖家这里还需要填写产品的包装尺寸。包装有两种类型：混装和相同产品装一箱。

2、产品品牌：卖家选择自己打印标签。

3、准备装运：卖家发货重量在60公斤左右的话，可以选择(SPD)，一般情况下选择other carrier中的other。

4、填写物流跟踪号，当卖家跟踪号拿到手后标记已发货。

5、卖家只需要静静的等待买家收货就行了。

五、FBA法则

   在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。销售人员的工作就是在充分了解客户需求的前提下，把产品的特性和利益确地融入针对客户问题的解决方案中，最终赢得定单。

1.特点

   指的是所谓商品的新，独特，唯一。 新上市，新款式，新功能，新设计等都可以是新一方面的特点。

2.利益

   在讲解的时候能让顾客感觉到物有所值，尤其是让他感觉占到了便宜。其实很多顾客都是这个样子。本身花钱买东西，就是要想花最少的钱买到称心如意的商品。给顾客一点小的实惠，比方说赠品等或是用你的讲解能让顾客感觉到我花的钱值这个价位。这就是所谓的利益关系。你买我卖，大家皆大欢喜。在就是在售后服务上要做的好一点，他满意了，就能直接的给带来更多的销售回头客。

3.优点

   优点就是和同等价位甚至高价位品牌手机之间比较的优势。性价比，音质，配置，售后服务，待机时间等都可以当成是它的优势。