美拍营销模式是指美拍平台上的一种商业推广方式。美拍是一款以短视频为主要内容的社交媒体应用程序，用户可以通过拍摄、编辑和分享短视频来展示自己的才华和生活。美拍营销模式利用了这一平台的用户基础和社交互动功能，为品牌和商家提供了一种有效的推广渠道。

一、美拍简介

美拍是由厦门美图网科技有限公司于2014年4月推出的短视频社交软件。用户可以通过美拍自带的多种特效对短视频进行编辑美化，生成风格多变的视频。其中最大的亮点是“一键MV特效”，用户可以借助美拍制作唯美韩剧或清新可人的视频。美拍目前拥有四十多种滤镜，为了保持效果的新潮，开发团队会邀请电影特效公司进行滤镜和效果的开发。尽管美拍起步较晚，但上线仅一天就获得了App Store免费总榜第一的位置，当月下载量也排名第一。仅发布9个月，用户数量就突破了1亿。2016年，美拍的UGC视频总数达到了5.3亿，每天人均观看时长达到40分钟。美拍还推出了直播功能，累计直播数达到了952万场，累计观众数达到了5亿。作为唯一一款拥有MV特效的短视频应用，美拍不仅在国内社交网站上有影响力，还在国外的社交平台Facebook和Instagram上进行了拓展。经过三年的发展，美拍逐步实现了从工具到社区的转变，成为独立的移动短视频社区，进入了场景社交阶段。

二、吸粉方法

美拍的营销方式与微博类似，都是通过发布内容来吸引粉丝。在美拍上，点赞数和评论越多，越容易上热门，从而被更多人阅读。一个醒目有趣的标题也能提高点击率，许多人会在这个时候关注发布者的美拍号。

三、营销定位

美拍通过传播与消费者的心理价值来定位自己，并与消费者的价值观进行匹配。通过满足用户对关注的渴望，达到物质和心理的满足，形成群体认同，使消费者快速认可品牌价值。用户在分享视频或关注某个视频后，会更加关注这段视频后来获得的社交信息量，如回复情况和转发情况。美拍通过营造良好的沟通氛围，并通过画面的呈现获得用户的喜悦和对图像背后信息的憧憬，从而达到用户满意，使营销出彩。现在，美拍不仅仅是普通客户自拍的秀场，也是一个商业潜力巨大的矿池。

四、营销方法

1、个人产品营销 当粉丝数量达到一定数量后，个人可以利用美拍将粉丝引流到自己正在营销产品的平台上，如淘宝、微博、微信、微店等。通过在美拍上与粉丝互动，建立基本的了解和信任，从而增加她们对产品的信任度，提高购买产品的机率。

2、企业产品营销 企业可以利用美拍发布产品的使用方法、功效等信息，最常见的是通过网红效应，邀请网红达人进行产品宣传，或者在美拍直播中介绍产品的优势。在发布视频介绍时加上产品的购买链接，方便对产品感兴趣的人直接点击链接进入购买界面，提高产品的购买率。

五、营销的途径

1、社会化营销 社会化营销是指通过微博、微信等平台进行产品宣传和推广的方式。美拍作为一个定位为“10秒视频+社区”的应用，深知社交对于主流媒体应用的成功至关重要。在用户导入方面，美拍利用绑定微博和Facebook的方式将社交关系导入到美拍社区，同时通过一键分享到其他平台的方式增加关注度，扩大自身的影响力，传播效果显著。

2、明星+网红的双重红人效应 在美拍进入市场初期，明星效应对于产品推介和粉丝用户的快速增长起到了重要作用。很多用户下载美拍是因为他们的偶像也在使用。明星在使用的软件对于用户来说具有吸引力。

除了明星的传播效应，美拍上活跃的网红也为美拍吸引了大量粉丝。在当前的娱乐环境中，知名网红的关注度不亚于一线明星。根据一份数据报告显示，2016年网红产业的产值预计接近580亿元人民币。网红经济已经不再是一种新鲜事物，如果善加利用，同样可以带来良好的传播效果。

美拍的用户主要是年轻人，其中以90后为主，甚至有00后也在使用。美拍了解到明星和网红对于这些年轻用户的吸引力非常大。通过明星+网红的营销策略，将网红营销发挥到了极致，这也是很多用户一直在使用美拍的原因之一。

3、事件营销 事件营销具有以小博大的特点，只要策划得当，可以给企业带来惊人的曝光率。美拍也没有忽视事件营销这一有效的营销手段，策划了一系列参与度高的话题活动，其中最经典的是“全民社会摇”。

“全民社会摇”将经典摇滚歌曲与美拍特效相结合，用户可以根据音乐节奏剪辑自己的“摇滚”视频，每个人都可以展示不同的方式，受到了众多粉丝的追捧和积极参与。活动开展两天就拥有近百万的播放量，在微博上的阅读量一度高达1.8亿，热度非常高。

除了策划话题活动，美拍还邀请全民女神范冰冰在美拍上全程直播时装周的过程。这吸引了大量粉丝在线观看，不仅表达了对女神的喜爱，也让美拍自己获得了曝光的机会。

六、营销案例

1、海鲜产品营销 店主可以在自己的美拍上发布吃海鲜的视频，分享挑选海鲜的经验、不同海鲜的营养价值以及吃法等信息。定期进行直播回答顾客和粉丝的问题，通过互动建立信任，从而促成购买交易。

2、美食产品营销 美拍与大众点评网合作推出了#全民吃货拍#活动，鼓励用户在美拍上晒出吃货视频，餐饮店与美拍达人合作进行试吃直播，用户可以在线领取优惠券进行消费等。这一系列活动不仅提升了美食达人的曝光度，也增加了线下门店的人流量，推动线下实体店的交易增长。

3、水果产品营销 通过美拍展示水果与生活、新品播报与产品的关联，记录水果种植的全过程展示，并分享挑选水果的技巧和方法。与客户进行交流与沟通，增加客户对信息的依赖和信任度。

七、美拍营销的优点

1、引起视觉注意力，获得大量使用量：美拍以“美”为出发点，通过特效和剪辑让用户获得“大片”的感觉，吸引用户的注意力。通过用户的分享、社交和导购等商业活动，实现传播的商业模式，形成良好的传播链条。

2、传播产品和品牌：商业用户的专业制作团队通过类微博营销的运用，制作精良的美拍视频在传播通道中重复品牌形象，形成清晰的产品形象记忆点。品牌记忆能让品牌的基因深入消费者的理解中，产生感知和认同，从而更清晰地传播品牌。

3、成本低：相对于其他推广方式，美拍的视觉传播比文字传播更得心应手，传播成本也更低。

4、传播企业价值观，口碑营销的利器：美拍传播的是好感度和美誉度，通过塑造品牌让消费者形成好感度，增强与消费者之间的粘连度，认可品牌所传播的价值观。以用户至上为格局，以用户的使用体验为核心竞争力，吸引用户的眼球，体现自己的品牌调性，在角色定位上增强用户的地位，让信息的传播成为用户的使用体验。

八、美拍营销模式

在美拍营销模式中，品牌和商家可以通过与美拍平台合作，与用户合作制作短视频内容，以展示他们的产品或服务。这些合作可以是品牌赞助用户的短视频，也可以是与用户合作创作短视频内容。通过与用户合作，品牌和商家可以借助用户的影响力和粉丝基础，将产品或服务推广给更多的潜在消费者。

美拍营销模式的另一个重要组成部分是社交互动功能。用户可以在美拍平台上关注其他用户、点赞、评论和分享短视频。这种社交互动为品牌和商家提供了更多的曝光机会和用户参与度。品牌和商家可以通过与用户互动、回复评论等方式，增加用户对他们的关注和兴趣，进而提高品牌知名度和销售量。

美拍营销模式的优势在于其独特的内容形式和用户互动功能。短视频作为一种生动、有趣的内容形式，更容易吸引用户的注意力和兴趣。而用户互动功能则增加了用户参与度和品牌曝光度。通过与用户合作制作短视频和积极参与用户互动，品牌和商家可以更好地与用户建立联系，提高品牌认知度和用户忠诚度。