STP分析是一种市场营销策略，旨在帮助企业确定目标市场、分割市场和定位产品。通过STP分析，企业可以更好地理解目标市场的需求和偏好，并制定有针对性的产品定位和营销策略。STP分析可以帮助企业有效地实现市场细分，并提高产品在目标市场中的竞争力和影响力。

一、词语解释

STP即目标市场营销。现代企业营销战略的核心被称为“STP营销”，包括市场细分、选择目标市场和市场定位。

战略规划决定了公司主要战路业务的目标及预算。但是，无论任何市场,特别是对消费者市场而言.顾客所处的区域环境、文化背景、心理特征等都存在差异;与年龄、收入、职业等人口统计特征相关的要素也存在差异,这些都会在一定程度上使顾客需求产生差异性。因此，企业需要通过市场细分、选择目标市场和产品定位三个重要战略步骤，来规刘并准确地选择目标市场，为制定和实施针对目标市场需求的营销组合策略提供基础和依据。

二、STP分析

（一）市场细分

1、市场细分就是企业根据自身条件和营销日标.以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分，同一细分市场的顾客具有较多的相似性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异。

2、原则：可实现性、可营利性、可平衡性、可区分性

（二）选择目标市场

1、目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。市场细分之后，企业面对许多不同的子市场要进行评价，结合自身资源和目标选择合适的目标市场战略。

2、条件：企业能力、产品同质性、产品生命周期阶段、市场的类同行、竞争者战略

（三）市场定位

1、市场定位，也被称为产品定位或竟争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某此属性的重视程度，塑道出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上百月强有力的竞争位置。

2、步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略