一、概述

在20世纪80年代中期，菲利普·科特勒在4P理论的基础上，创立了大市场营销理论，即6P营销理论。6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系（Public relationship）、政治权力（Political Power），与4P相比，6P具有时代性。而且6P与4P的不同，在于菲利普·科特勒加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。

科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者益愈需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

二、详细要素

1.6P营销之产品：对于旅产品的设计,首先应考虑它是高品质并与众不同的，并且在产品的开发及设计中，一定要注重USP(UniqueSellingPoint)，也就是产品的独特卖点,你的产品是如何独特的。产品包括产品本身及服务(售前、售中、售后)。USP必须在设计开发前就应考虑，在宣传中也应进行重点突出。

2.6P营销之价格：如果你的产品与众不同，那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样。但如果你的产品和其它的产品一样，那么如果要有竞争力，你产品的价格就应该有优势。在价格制定的过程中，有两点是值得非常注意的：最好的价格是客户和顾客能够接受的最高价格(须进行反复测试和比较)；定价须考虑销售总量(利润总量)而不是单笔业务的收入。有时是非常奇怪的，价格提高，销售量反而增加。

3.6P营销之渠道：通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径(直接的或间接的均可)，当我们确定好了我们的目标客户群后，就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路，广告、文章或其它的途径均可，通路越多，可实现的营销效果则会越好(当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行)。

4.6P营销之促销：推广是行销的必要手段，其实我们每天都会接收到大量的广告信息，如看电视，广告播出的时间占整个节目的比率越来越高,也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告，那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎样呢？推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现。

5.6P营销之权利和关系：菲利普.科特勒在1984年提出了一个新的理论，他认为企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应该单纯地顺从和适应环境。因此，市场营销组合的4p之外，还应该加上两个p,即权利（power）与公共关系（publicrelations），成为6p。这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。他把这种新的战略思想称为大市场营销。