折扣定价策略分析是通过对市场需求、竞争对手定价、成本结构和利润目标的综合考虑，制定合理的折扣幅度和时机，以吸引消费者、促进销售、增加市场份额，并在保持盈利能力的前提下实现销售收入最大化的策略。

一、价格折扣的主要类型

1、现金折扣

这种折扣主要是针对及时付清贷款的用户。比如，顾客必须在10天之内付清贷款，如果能在五天之内付清贷款，就给5%的折扣。

2、数量折扣

这种折扣主要是针对大量购买某种产品的用户。用户大量的购买可以降低生产、销售等环节的成本。比如，买一个每个商品八元，买三个每个商品五元。

3、季节折扣

这种折扣主要是针对买过过季商品或服务的用户。比如，旅游公司在旅游淡季给消费者减价

二、影响折价策略的因素

1、竞争对手及其能力

该行业竞争对手的实力会影响折扣的策略。一旦竞相降价，可能会造成两败俱伤，甚至企业破产。

2、市场价格总体水平降低

折扣策略有稳定的长期性，如果i消费者进行大量的购买，再将多余的购买转让给其他消费者，就会扰乱市场秩序，导致价格降低，该企业带来不可评估的影响。